你的人生和背背佳好记星 8848 小罐茶“绑定”过吗?

这两天，一个关于小罐茶的梗，流行了。

一张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片广为流传，对小罐茶是否是大师亲自炒茶提出质疑。

根据图片文字，网友给小罐茶大师算了一笔账：按照“小罐茶，八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“ 小罐茶，2018年销售额突破二十亿”的宣传，一个大师一年炒了2.5的茶，根据一盒500元80克计算，假设年中无休，平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，炒出220斤净茶。

上述网友称，一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤，“大师不愧是大师”。

小罐茶的回应很取巧：“大家都很关心大师累不累?我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累!”

不过，如果结合小罐茶背后的大神杜国楹，就没啥不能理解得了。

按照百度百科“杜国楹，男，创业者，先后成功开创了5个国内知名品牌，现任小罐茶创始人，公司董事长……连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。”

一时间，许多80后纷纷感叹，真是把我们这一代的“费”收的榨都不剩啊，这智商税收的，刚刚的。

你到底为“小罐茶”交了多少智商税?

书乐曾经在2017年10月在给《计算机文摘》撰写的《全面屏热潮下, 轻奢路线的手机能走多远?》一文中，解析过杜国楹的套路，而且现在还在杜国楹的百度词条的Ta说部分挂着，现在节选如下：

头层牛皮机身、钛合金边框、碳纤维材料、三眼腕表设计等等奢侈品元素，12999元起的售价，官方口中前代产品2年内累计出货24.8万台，以及传闻中的“10万台8848的利润不输于1000万台红米”……围绕在8848手机身上的众多关键词里，其实最核心的词汇应该是其创始人杜国楹。

一个背景必须交代，万元以上的奢侈品智能手机并非新鲜事物，反之，金立M2017鳄鱼皮私人订制版、华为Mate 9保时捷版、三星领世旗舰系列及W系列等产品，都集结这一领域中，而且拼杀的同样激烈、惨烈：8月，三星15000元左右的领世旗舰8亦发布;7月，奢侈品手机的开局者、1998年由诺基亚出资创立的Vertu在几经转手后，由于无力偿还高额债务，无奈宣布停止生产……

杜国楹凭什么迎风而上，而且在市场环境如此波云诡异的状态下?从好记星、背背佳、E人E本、8848手机，再到如今遍地广告的小罐茶，号称N次创业者的杜国楹的名字，其实就和这些带有不同时代印记的“爆款”连在一起，而背后浮现出来的核心也同样简单——营销。

营销的节点也是切入一个刚需中：

好记星和背背佳切入的是有购买力的父母对孩子的“期待值”刚需。

E人E本切入的是不会输入法、不用电脑的领导们“手写”刚需。

小罐茶切入的则是并不真正懂茶、却迷信大师的中高端白领人群。

与之相类，8848切中的依然是中高端白领、而非高净值人群，介于iPhone与三星领世旗舰之间的“肾落差”则是它的蓝海地带——需要显示身份，但还不够壕、同时有某种程度的“暴发户”风格。

大前提依然是在iPhone成为街机的状态下，才出现短暂空窗。

这样的蓝海，显然不长久。

昔日E人E本的一度风靡和快速消失，其实就是范例，即产品本身并没有真正意义上的技术创新，只是在一个刚需上进行了少量个性化设定，从而找出一点市场空白而已。但随着输入法的手写状态、中低端品牌的系统定制、应用定制普及，也就不再拥有市场和所谓彰显身份的品牌调性。

8848乃至一众价位在其之上的奢侈品手机们，只是较之杜国楹往昔打造的那些创业级爆款不同，那些产品基本上都在狭小的市场空白和窗口期间，确立了头牌的地位;而8848们则是一大堆产品挤在一个小空间里，向下比拼，没有技术优势，向上冲击又只能是工艺品、而非艺术品，高格调的为手机贴个昂贵的“膜”，结果往往让拥有者变成“双机将”：

展示给别人的是8848、使用的时候是小米、华为乃至苹果。

路还能走多远?核心依然是能否让一个价格不便宜的工艺品变成真正的艺术品。但这显然比让工具变成工艺品难上百倍。

张书乐人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者

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