做韩国化妆品代购生意的王晓夏最近心情很低落。

几天前，她解散了自己运营的500人的代购微信群。12月31日，《电商法》正式实施的前一天，她关闭了自己的淘宝店铺。

早在2018年9月，她就已经在上海海关被罚了上万元。而现在，监管的力度再次加大，这一行，对她而言，也快要做不下去了。

这种恐慌情绪也蔓延到了代购们的“客户”身上。李秋影习惯了向自己做法国代购的朋友购物。但现在，朋友天天在念叨着“能做一天是一天”，有些心慌的她，在2018年底前开启了疯狂囤货的模式。

维系了“个人代购”圈子多年繁荣的游戏规则，正在崩盘。

山雨欲来

这年头，谁的朋友圈里，没有一两个代购和微商呢?

但现在，“人肉”代购们，正在走向“职业的终点”。

2019年1月1日，《电商法》正式落地。在它正式实施之前，代购业内，已经感受到了山雨欲来的征兆。

2018年9月28日，王晓夏带着自己从韩国代购的两大行李箱化妆品，乘坐航班在晚上11点多抵达了上海浦东国际机场。但在T2航站楼，他们遇到海关严查海外购物进境，所有的乘客都必须全部开箱排队等待过机审查，被查到携带未缴税物品的，连夜排队上缴。

王晓夏惊呆了。去年“十一”黄金周前后，上海浦东机场这次的严查海外购物入境，震动了整个代购圈。9月28日这一天，被这些个人代购们称做“灾难日”。而她就成为了亲历者。

仅王晓夏乘坐的那一个航班的乘客中，就查出了100多名代购。中国海关对个人随身携带物品进境的免税额度是5000元。化妆品和价格在1万元以上的手表税率是60%，护肤品税率是30%。“一片面膜就要罚20元;有的人带了10只Tom Ford口红，被罚了1800元。”

另外一位代购当天也发了一条朋友圈说，“有一个代购的男生，随身带了几只价值几十万元的手表，一共178万的货，急得当场就给海关跪下了。”

王晓夏的两箱化妆品一共被罚了1.7万元。回忆起当时的场景，她现在还后怕：“我其实还提了两大书包的SK-II，幸亏飞机上坐我旁边的姐姐帮我背了出去，要不然我还得多罚万把块钱。”

现在，严查还在继续。

“上海只要有从韩国回来的航班落地，海关就会重点盘查。清关公司的货在各个港口放着，也不让进来。”王晓夏告诉《今晚财讯》。

2018年11月，一则“淘宝代购服装店主被判刑10年、罚款550万”的消息，在王晓夏的朋友圈和微信群里刷屏了。

据《每日人物》报道，他们联系到了当事人的丈夫万健，证实了这是一起真实案件。

据报道，从2013年开始，淘宝店主游燕用快递邮寄、雇用“水客”偷带及自行携带等方式带货入境，在自己的淘宝店里销售。2017年3月20日，游燕在入境时被九洲海关缉私分局抓获。同年4月，她以“涉嫌走私普通货物、物品罪”被逮捕。

经统计，游燕在香港刷卡购买并走私进境的服饰金额约1140万元、偷逃税款约300万元，一审被判处有期徒刑10年，罚款550万元。

2018年7月，广东省高级人民法院二审维持原判。

此案一出，海外个人代购们顿时人人自危。大批代购纷纷将自己的淘宝店下架。

电商平台上，一些没有办理营业执照的品牌旗舰店，包括屈臣氏海外旗舰店、Macys官方海外旗舰店、TOPSHOP旗舰店等，也在近期开始撤店。

李秋影被“早晚要买”的氛围包围了。“做法国代购的朋友总是念叨，搞得我一直担心囤不够。江浙沪海关最近查得太严了，海淘好心累。我们都把东西寄到山东去，再寄过来。”

但这不是一劳永逸的办法。“我现在所有的囤货买的时候都是全新的，但是渐渐觉得保质期快到了，就只能放到咸鱼低价卖掉。”她说。

野蛮生长

2005年左右，市场消费需求增长，海外留学生、商人和旅游人群成为国内第一代海外代购。慢慢地，这些兼职的代购人群中，有一部分走向职业化。

2008年，三鹿奶粉事件爆发，国内奶品质量引起消费者质疑，一度掀起国内代购奶粉的热潮。

现在，代购已经扩展到了更多商品：从韩国的化妆品、澳洲的奶粉、日本的马桶盖，到欧美各大高端品牌的奢侈品，不一而足。个人代购开始进入了野蛮增长阶段。

这个领域没有门槛，不用工商登记，可以用“更便宜”的价格去满足用户旺盛的消费需求。走在“灰色”边缘的代购，吸引了更多人加入。大的代购们注册起了公司，在海外招募买手;小的代购开起了淘宝店，专职穿梭国内外采购。

王晓夏就是在2015年从一家化妆品公司的管理岗辞职，加入了代购大军，专门从韩国代购化妆品。“那个时候，差不多随便卖罐奶粉都能挣几百块。”

韩国是中国境外代购的天堂。据中信建投统计，韩国曾连续十年免税市场规模达到全球第一。价格优势、距离中国近、签证宽松、出行成本低，再加上韩剧潮流，这一切都让中国代购趋之若鹜。

在韩国免税店里，各个专柜每天早上五六点就排起了长队。有位代购曾对媒体透露，首尔有新罗和乐天两大免税店集团，从天津飞首尔一般只要1个小时，从仁川机场到市区明洞总店也差不多1个小时，飞一次加上住宿成本也不超过3500元。

“在2013年-2014年左右，市场信息极度不对称，代购的利润率甚至能够达到100%。”据一位业内人士对《今晚财讯》透露，“到了近两年，代购的利润率一般在10%-20%之间，15%是一个比较平均的水平。”同时，各免税店根据不同品牌，也会给代购5%-15%的相应返点。

韩国代购已发展成一条产业链。2017年，受萨德事件影响，中国取消了赴韩团队旅游，大部分韩国的地接转变成了“代购地接”——代购们下了飞机，有商务专车接送，还有帮提货送酒店、存货以及包清关快递等服务，一应俱全。

2014年，海关总署发布了56号、57号两份文件，规范跨境电商监管。这也意味着，政府层面首次认可了跨境电商的模式。之后，跨境电商开始进入了爆发期，各种规模和不同模式的跨境电商平台纷纷崛起。

于是，海淘的行业竞争开始变得激烈，打起了价格战。很多运营成本高、利润偏低，资金实力差的代购开始被淘汰。而渠道实力强，能够做到低成本、收入稳定的大代购，向跨境电商转型。

尽管各大电商平台都几乎开通了海外购、中国区直邮等业务，但通过淘宝、微信等平台招揽生意的“个人代购”，仍然是个庞大的群体。

小微跨境电商平台歪果桃CEO周俊对《今晚财讯》表示，据他粗略统计，国内的大小代购数量大约有几十万家左右。

据银河证券预计，2018年中国跨境电商规模将达到9.1万亿元，海淘用户规模1.01亿人。艾媒咨询在2017年6月发布的《2017 Q1中国跨境电商市场研究报告》曾称，国内用户有52.5%在海淘时选择使用跨境电商平台，但通过代购海淘的，仍然占比达到40.2%。

代购和海外品牌间，也产生了一种奇妙的关系。

天猫国际副总经理邢悦曾对《环球网》表示，“代购”正在向KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)转型。

据新加坡《联合早报》2018年10月的报道称，联合利华在计划将其在澳大利亚推出的即食汤打进中国市场时，并没有选择在中国直接投放广告，而是给居住在澳大利亚的华人提供免费试用装，希望他们向亲友推荐并提供代购。化妆品公司茱莉蔻也曾借用悉尼的代购中心推销新系列产品。

以个人代购作为分销渠道，不需要进行工商登记，不需要上税，还免除了库存等的成本，可谓“一本万利”了。

而现在，管控力度的加大，正在刺激这个行业尽快从混乱状态走向有序。

时代终结

法规管控并非要打击跨境进口。2018年8月7日，有22个城市新设立了跨境电商综合试验区，包括北京、呼和浩特、沈阳、南京、武汉、长沙、西安等，基本覆盖了主要的一二线城市，让保税进口商品更快地触及到消费者。

“2019年实施的《电商法》其实全都来源于‘4.8新政’的基本要求，只是海关进一步地明确、落实了具体的操作方法。”周俊对《今晚财讯》说。

2016年4月8日发布的《2016年跨境税改新政》，被业内称作“4.8新政”。其中规定，跨境电商零售进口商品不再按邮递物品征收行邮税，而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税。当时的税率是商品销售价格的11.9%，也就是增值税17%的7折。

在那之前，跨境进口采用的是与个人行邮相同的交税规定。当时根据完税价格表，每种产品有一个税率，商品应征进口税税金在50元以下的，可以免交税金。

“那个时候，海淘每个包裹的税金基本都控制在50元以内，当时运费也很低。”周俊告诉《今晚财讯》，当年“4.8新政”的发布，带来了原本中小物流公司的洗牌。

而在2019年实施的《电商法》，和之前相比最大的变化就是，在微信、淘宝等线上卖货的代购，现在必须跟线下商家“一视同仁”了。

根据《电商法》规定，“个人代购”符合通过互联网等网络从事销售商品、提供服务和经营等要件，因此，被纳入“电子商务经营者”的范畴。这也意味着，他们需要登记为市场主体，办理采购国和中国双方的营业执照;要依法缴纳个人所得税、增值税等，偷税漏税需承担法律责任。

国内店铺要销售进口产品，必须是一般贸易进口，产品要进行备案，要有首次进口的许可，缴纳关税和增值税，具备整套的担保品手续。而大部分个人代购，是先通过快递公司、跨境电商渠道，或者“人肉代购”的方式，把货物存放到自己家里。这些货物没有经过一般贸易进口，在监管层面来说，就属于“三无产品”和“假货”。它们没有正规的进口纳税凭证，如果进行商业交易行为，就可能涉及偷税漏税，甚至走私等行为。

同时，对于代购量最大的婴幼儿配方奶粉，没有中文标签、不是国家认监委认证工厂生产、未获取配方注册证的产品，现在根据规定，不得在国内网络平台销售。

“电商法的发布，其实是进一步放开一条合法道路，收拢不合法的道路。对于整个行业来说，我觉得是好事情。”一名跨境电商从业者对《今晚财讯》说，“但是，对于代购，特别是一些实力较弱的个人代购来说，它们将很难再继续做下去。”

个人代购们的好日子到头了。

有人开始考虑向线下门店转型。据上海一家主营进口商品实体店的商家介绍，最近两个月中，向它咨询如何开展业务的人中，有微商和代购经历背景的人陡然多了起来。

王晓夏的圈子里，部分体量较大的代购正在考虑转向洋葱、云集微店等大平台做分销;或者代理国内专柜，“去找厂商直接要授权”。但王晓夏自己并不想考虑这条道路。“能给授权的，基本都是些垃圾品牌，我是不会做的。”

“一些小品牌的授权，代购们还是可以拿到的。但像香奈儿、迪奥这些大品牌，很少给电商授权，就连聚美优品都拿不到，更别说代购了。”周俊说。

周俊给这些拿到授权的代购们也提出了建议：切入细分市场，增加产品的差异化。“卖标品没问题，但是一定要有非标品，即长尾产品。要去发掘还没有火起来的、有特色的产品，在它们没有完全火爆、被巨头压价之前，抓住第一波机会，还是可以盈利的。这也是巨头们精力有限做不了的。”

但对于小代购们而言，它们在这个“优胜劣汰”的过程中，是没有胜算的。

大多数个人代购还在观望，但王晓夏已经起了放弃的念头。“两边都要注册营业执照，商品也要两边报关交税，这样我根本挣不到什么钱。家里囤的库存还够卖一阵子，等到了做不下去的时候，就不做了。”

在解散了自己亲手建立的代购微信群之后，王晓夏发了一条朋友圈：“我感觉自己亲手终结了一个时代。”