“产品经理”李佳琦，解码新国货的爆款密码

20世纪初，雅诗兰黛将亚太区总部从新加坡搬到上海，这里中西交汇，海外化妆品牌如鱼得水，中国市场也由此成为化妆品巨头的兵家必争之地。接受了海外化妆品的中国消费者，甚至出一趟国回来，行李箱里都会带几样化妆品。。

21世纪以来的十几年中，中国国产化妆品，多数处于不断被挤压市场份额的状态，尤其是高端市场。

但是现在，国货现在有多火？

2018年大白兔和美加净出品的大白兔奶糖味的唇膏，一上线即被秒光。

2019年花西子首次进入李佳琦直播间，空气散粉在直播间卖爆了！这被认为是一个重要的时间节点，这一年，花西子开始进入发展的快车道，全年成交11.3亿元，比2018年暴涨25倍。2020年，花西子成交额突破30亿元，同比2019年的11.3亿元增长了165.4%。

2021年双11预售开启后两天，薇诺娜以7.95亿预估预售额登榜护肤品类第5，珀莱雅以4.07亿预估预售额位列第10。彩妆榜单方面，colorkey登榜第7，完美日记进入前十。其中薇诺娜、珀莱雅、夸迪等国产护肤品牌实现突破，预估预售额均超过了去年双11全期GMV

而国货的背后，似乎总有一个人的身影，他是李佳琦。利用直播带火了一个又一个国货品牌。

说到完美日记，会想起李佳琦的狗NEVER联名的小狗盘；说到薇诺娜，会想到李佳琦大力推荐的特护霜；说到花西子，会想到李佳琦强烈推荐的眉笔……

2021年10月20日当天，李佳琦带货额的前十名品牌中，3.3亿的夸迪位居榜首，1.2亿的彤人秘和自然堂紧随其后，优时颜，百植萃、花西子等皆在榜上。

每一个国货品牌的背后，李佳琦都在背后默默地充当着“产品经理”的角色。从花西子的雕花口红，到完美日记的小细跟口红，李佳琦用自己的专业助力国货更好的发展。

正如李佳琦所言，“国货崛起和文化复兴很大程度源于新一代的年轻人对于国家的热爱和对民族的自信，我也希望我们的国货品牌不要辜负消费者的热爱与坚持，可以持续不断的创新、立新，把更多更好的国货产品给到消费者。”

国货的战争才刚刚打响。

就像完美日记的联合创始人陈宇文在纪录片《爆款中国》里说的那样：“每个产品的开发都需要一笔不小的资金，一套模具就要几十万上百万元，最困难时公司没钱了，我们三个创始人在一个工作室里抽烟，抽完一包烟出来热情洋溢笑容满面，还让同事以为公司发展得挺好的”。

“在成为爆款之前，有99%的国货死在了路上，因为新品但凡有一点点失误，市场上就会有无数品牌冲过来取代，赢取消费者的信任。”华熙生物夸迪事业部总经理毕然说，夸迪创业之初的目标，一直都是活下去。

竞争之下，只希望国货能创造出更加优质的产品，让更多的消费者受益，进而反哺产品的生产和研发，形成一个完整的闭环。

总有一天，我们相信会有越来越多的国货走出国门，让世界相信“中国制造”。

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