透明+承诺=信任，六畜兴网在掀谁的底线?

“透明+承诺=信任，电商的核心能力就是抵消信任到达的衰减。”8月5日，六畜兴网CEO张前进在河南信阳举行的河南省养猪行业协会“现代生猪产业+互联网”研讨会上说。

当今的畜牧电商，还没有出现公认的可复制的模式。媒体、企业和第三方电商各自为战，“一人一把号，各吹各的调”。六畜兴网这次也是。

任何核心能力，都要经过市场呛水的检验。随着一批供应链企业的浮浮沉沉，一批网络精英被打回原形，观潮的人们开始含泪散去，不甘心的人们开始搜寻新的目标。畜牧电商的“马克思主义”到底在哪里?人们关注着。

(图为张前进在发表演讲)

掀供应链企业的底线：你们的功夫已荒废多年!

六畜兴网直接掀开了供应链企业紧紧捂住不敢公开的“底线”，逼大家改变赛道，回归核心竞争力的创新，以期在磨刀霍霍的供给侧改革过程中多留一滴血。

畜牧行业或任何一个重度垂直行业的特殊性，都会对电商提出新的课题。电商本质还是人与产品的对话。畜牧电商的核心本领可按照这个纹理推演：

一、传统企业的核心竞争力是什么?

二、在线下的推广中，传统企业如何使自己的核心竞争力超越同行、脱颖而出?

三、在互联网上，如何使传统企业的核心竞争力得到释放?

不客气地讲，你拿前两个问题去问传统企业，问的人越多，越会得出一个结论：饲料厂兽药厂的功夫，已经被废掉了。除了人海战术、吃喝玩乐、利用“我知道，你不知道，我还知道你不知道”进行忽悠，我们的业务员还会干什么?当然，还有放账期的撒手锏。可是，这是“核心竞争力”吗!

供应链企业的核心竞争力，不就是饲料好、兽药好吗?现在成了什么?一吨饲料，出厂2800元，省市县经销商各加一两千，到了养殖户手里，就成了八九千!卖得贵，是你的核心竞争力强吗?你的价格和成本“透明”吗?你敢透明吗?你的料和药到底咋样，你敢拍胸脯给养殖户做承诺吗?

谁将互联网当成一个工具，谁就输在了起跑线上。谁妖魔化“互联网是一种思维”，谁就是最大的妖魔。张前进说：“畜牧电商一定要告诉传统企业：信息的传播与产品无关!电商不是思维的改变，而是赛道的改变!”

掀电商同行的底线：必须正视核心本领的恐慌!

将张前进的观点置于畜牧电商自2015年爆发一年多来的大环境中考量，立刻能理解，他为什么这么说，这么说的意义何在。

在探讨“畜牧电商的核心本领”方面，六畜兴网的此次率先发声，似乎具有可复制的普适性。

不达成养殖户的信任，任何销售都是空谈。将交易换到网上，产品和人的对话只剩下电脑和手机屏幕，原先达成销售的前提的“信任传导”方式，发生了超验性的改变，怎么破?这正是外界对电商寄以厚望的所在。

随着畜牧电商发展的逐步深入，一个清晰的问题浮出了水面：畜牧电商的本领恐慌!

我们畜牧电商没有对电商的恐慌，也没有对畜牧行业的恐慌，恐慌的是将电商和畜牧行业有效结合的核心本领!

本领恐慌是最严重的恐慌。当假大黑粗的野蛮成长期过去，靠吃差价浑水摸鱼掘金难以为继，我们越来越需要冷静地追根溯源，思考一下，决定一个畜牧电商成败的原因是什么?是什么支撑你走到了今天，能否继续支撑你走下去?大家都在说，创新是电子商务的灵魂和核心，是电子商务生命力的体现。问题是，在哪儿创新?

张前进的话是深刻的。深就深刻在，他讲出了一个人、一个团队、一个行业，必须与时俱进，提升本领的急迫。在这个竞争无比激烈的时代，意识不到本领恐慌，才是最可怕的!

养殖户网购的物资，是决定其生物资产饲喂效果好坏的饲料和兽药，信任的传导就更特殊。你在网上买人药吗?你有多慎重，养殖户就有多慎重!隔着电脑和手机，如何实现“产品——人”的信任传导，是决定养殖户是否“试拍”，进而获得网购体验的先决条件。“电商的核心能力就是抵消信任到达的衰减”，很简单、很明确、很有力。

在这个公式中，“透明”是个恒量，“信任”是客户反馈的结果，“承诺”就成为电商核心本领的发力点。在现有条件下，引导和说服企业将自己的核心竞争力在互联网上进行“加倍”和“过度”承诺，已成为简单可行的减消信任衰减的方法。

张前进还介绍了一款饲料产品和一款兽药产品，以证明这样的饲料和兽药企业(愿意活过来的“鬼”)是真实存在的，电商企业完全可以找到!

(养猪老板觉得：好货就该低价买!电商完全可以引导企业这样做)

张前进的意思，有人听懂了。牧原股份董事长秦英林在午间散会时，攀着张前进的肩说：“你提得很好。承诺不承诺，不重要，只要透明就行。”

掀养猪企业采购的底裤：成本至上，筹码无用!

世界上最远的距离，不是物流的最后一公里，而是我的料到了你的场里，却到不了料槽里。

谈起围绕养殖端衍生的各种坚固而和谐的灰色利益链条，饲料厂家、经销商，当然，还有养殖老板，无不恨得咬牙切齿，却又无可奈何。“不透明有不透明的透明，不满意有不满意的满意。”张汀在其《畜牧互联网应用实战》一书中这样评价。

在“伪电商”横行时期，“砍掉中间商，让利养殖户”的叫喊甚嚣尘上。高价饲料和兽药已成养殖户共同的痛，也成为劣币电商驱逐良币电商的吊诡空间。网上的很多“腰斩”价，并非厂家成本透明造成的，而是整个行业过于暴利，稍微一“砍”，就能形成的物理性降价。

“家财万贯，带毛的不算。”融资路径的被剪断，迫使终于壮大的猪场老板将“规模”作为自己最重要的“筹码”。上市企业都有自己的饲料厂、兽药厂;规模猪场的议价能力比你电商都强;对此，张前进指出：“电商的目标客户现阶段只能是小散户，呈典型的 倒三角 格局。”但是，小散户的“倒虹吸”，足以让规模猪场感受到电商的存在。当电商将供应链企业的价格搞透明，那些偷藏在回扣奶头上的采购者，客观上也无奶可吃。

人们都在浮躁的泡沫上跳舞，谁也不愿去台后做一点核心本领提炼的实事。因此，我们不妨带着善意的目光，关注一下张前进和他的六畜兴网。(作者：磊子)