盛趣CEO谭雁峰:游戏厂商最终比拼的是精细化能力

“游戏的精细化时代已经全面到来，精细化也一定是取胜未来的关键”。7月2日，在上海世博洲际酒店举行的CCG EXPO 2019游戏论坛上，盛趣游戏副总裁谭雁峰发表了“游戏破局的精细时代”主题演讲，并强调在整体游戏行业进入成熟期后，游戏厂商最终比拼的是精细化能力。

图：盛趣游戏副总裁谭雁峰发表主题演讲

据报道，2018年游戏市场所表现出来的产品荒、用户荒与流量荒，在2019年依旧没有得到明显缓解，新游数量的减少以及头部产品的固化都在告诉整个行业“寒冬”依旧。有数据显示，即便游戏版号申请重新开放，但2019年第一季度收入进入Top50的新游数量较去年同期出现大幅下降，且近一年中Q1新游首月流水进入Top30的数量最低。

对于这种现象，谭雁峰认为，其实，这是整个行业走向成熟期的必然，市场的集中、人口红利的消失以及用户获取成本增高，都是市场成熟化的特征。而另一方面，新游数量的下降并未使得整体市场的盘子缩水。

据游戏工委发布的《2019年第一季度中国游戏产业报告》显示，2019年Q1国内游戏产业实际销售收入达到584.4亿元，相比2018年第四季度增长47.4亿元，同比增长5.1%，环比增长8.8%。特别是在新游数量明显减少下，中国移动游戏市场实际销售收入为377.5亿元，环比增长8.5%，同比更是实现了双位数的增长，达到了10.3%。

谭雁峰指出，中国游戏市场的成熟化正不断抬高市场准入门槛的同时，玩家对于优质内容的需求也越来越强烈，一个游戏产业的精细化时代正在全面来临。谭雁峰对精细化做了进一步解释，精指的是精品、精确、精准与精益求精，相比广撒网的粗放型思路，精品发行更容易赢得市场。游戏方在拿到精品之后，需要对产品、市场与用户精确定位，从而去指导精准营销获取用户，因为在存量市场下，以流量换取用户的方式已经行不通了，且风险越来越大，另外买量市场的获客成本也越来越高，需要靠长周期的、垂直化的精准营销去获取用户。精益求精则要求发行运营的每一个环节都要不断去推敲，从而提高发行运营的整体质量。

在他看来，细则指细节、细致、细腻。精细化下的产品竞争不仅体现在产品及市场运营的每一个细节，还要在每个细节之处做到细致，比如从用户看到游戏icon，到进入详情页、进入下载页再到留存，把每一个环节做好，或许会产生量变到质变的效果。细腻则要求发行方要真正投入情感到用户身上，深入切中用户的需求。盛趣游戏旗下《辐射：避难所Online》在上线前围绕“辐射小子中国行”活动做了系列的宣发海报，整体形象与宣传主题的贴合度，甚至是辐射小子的细微动作，与中国代表性的景点、美食结合都有讲究，在角度、图片背景、光线都做了反复的调整。这些处处体现细节的发行运营活动，帮助这款产品在上线后迅速跻身iOS免费榜第一、TapTap下载榜第一的位置。

最后，谭雁峰强调，精细化最终追求的目标是细水长流，在手游用户逐渐饱和的背景下，游戏市场的增值取决于现有用户价值的深度挖掘，这无疑就要求整个市场去拉长产品生命周期，做到细水长流。在谭雁峰眼里，很多时候往往想做大而全的东西，但结果适得其反，做好核心用户的运营，才是做好长线运营的关键，盛趣游戏在游戏产业深耕近20年，拥有众多长生命周期产品，未来也将继续以精细化思维打磨与发行产品，为用户带来更多的精品游戏。

盛趣CEO谭雁峰:游戏厂商最终比拼的是精细化能力

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