对于5G运营企业来说，如何打造更有竞争力的5G商业生态?

近年来，随着我国5G商用进程的加快，各类5G产业联盟相继成立，共建5G实验室和创新中心的消息时常见诸报端，线上线下5G生态大会频频召开，成为5G产业实施生态战略的生动体现。如今，打造5G产业生态在全行业达成广泛共识，也成为众多企业发展5G的重要战略选择。

就5G而言，ToB市场是一个巨大的蓝海市场，正吸引产业链各方纷纷加入，该市场呈现蓬勃发展之势。5G已在工业制造、交通、医疗、教育、能源、港口等行业得到广泛应用，各类5G行业应用标杆案例不断涌现，展现出5G强大的生命力……所有这一切，都是产业合作的结果。对于5G运营企业来说，如何更好地实施5G生态战略，打造更有竞争力的5G商业生态?

明确5G发展战略

战略决定成败。5G产业链各方要在5G大发展中获得更好的发展，首先必须明确5G发展战略，这一点至关重要。因为5G发展机会众多，任何企业不可能包打一切，只有在5G产业链中找准自身的定位，明确5G发展战略、发展目标和发展愿景，企业才能在战略指引下始终向前。实施5G生态战略的核心是：以客户为中心，以能力为半径，以赋能为抓手，打造“共生、互生、再生”5G商业生态圈。

以客户为中心，要求企业切实把握生态战略的本质，努力为客户创造价值，这要求企业始终坚持以客户为导向，把握客户的“痛点”需求，努力为客户提供好的5G产品和解决方案。

以能力为半径，即5G产业链上的企业都要牢牢把握新机遇，重塑新型企业核心竞争力，聚焦专业领域，努力提升跨界资源整合能力、业务创新能力和生态运营能力，为积极拓展5G市场提供可能。

以赋能为抓手，要求企业坚持开放合作，打造5G 开放平台，推进能力和资源开放与共享，助力合作伙伴成功。

打造“共生、互生、再生”5G商业生态圈是5G发展成功的重要标志，也是5G运营企业的努力方向。共生，即产业链上下游之间的关系从博弈和谈判变为分工合作，协同为客户创造价值，实现生态圈整体价值最大化。互生，即每个参与主体的利益都与其他成员利益以及生态圈的整体健康发展相关联。再生，就是将资源转移到新生态圈，创造新的产业形态，建立新的合作框架和秩序，为其他企业创造新空间。

以5G产品为中心

生态合作，从来不是为合作而合作，一定是为着共同的目标和任务开展合作。共同的目标和任务，最终都会回归到产品这一商业本源上来。5G产业链各方要紧紧围绕产品和解决方案这一中心加强合作，共同努力，为客户提供好的产品和解决方案，才能实现价值共创、共赢和共享。

围绕产品和解决方案开展合作，应以产品合作为核心，这里的产品合作包括专网建设、联合研发、重大技术攻关、5G 开放平台开发、市场营销、终端开发和定制、行业应用标杆案例打造……当前，电信运营商成立的5G联合创新中心和5G 开放实验室正是产品联合研发合作的具体实践。要打造良好的5G产业生态，5G产业链各方应整合优势资源，共同为客户创造价值。

创新合作模式

在5G ToB市场，联盟合作是常态。如中国电信与华为、北京天智航医疗科技有限公司合作，助力北京积水潭医院实现5G远程手术;海尔联合中国移动和华为建成全球首个智能﹢5G互联工厂;中国联通与庞庞塔矿、富华宇祺公司合作，为庞庞塔矿提供5G﹢智能矿山解决方案，并建成全国首个井下5G商用网络……面对5G ToB市场，加强产业合作、创新合作模式有助于更好地满足客户的5G应用需求。目前，合作模式主要有五种：

一是成立5G产业创新联盟。如中国信息通信研究院牵头成立的工业互联网产业联盟(AII)、中国电信成立的5G产业创新联盟、中国联通成立的5G应用创新联盟、中国移动成立的5G数字化产业联盟和5G工业互联网联盟等。

二是联合合作伙伴共建5G研发中心、5G 开放实验室、5G孵化基地、5G联合创新中心。

三是打造开放平台，以平台赋能，聚合产业链合作伙伴和第三方开发者。

四是积极探索通过收购、控股、参股、成立合资公司等资本经营方式，不断发展和壮大5G产业生态圈。

五是积极开展联合共建，加快5G网络建设。5G网络建设以及企业内网和外网建设、专网建设投资较大，这也是5G产业发展面临的最为突出的问题。为避免重复投资，加快5G网络建设，应积极采用联合共建共享的投资合作模式。中国电信和中国联通深入推进5G基站的共建共享，截至4月底，5G基站已累计开通39万站，建成全球最大的共建共享5G网络，节约了大量投资和运营成本。中国移动和中国广电开展5G网络共建共享，以更加高效集约的方式加快5G网络覆盖。针对5G专网和用户侧MEC平台建设，创新投资模式，探索与垂直行业企业合作共建。针对5G网络设备投资，积极采用以租代建、以租代购的方式，快速进行网络部署。在确保网络安全的前提下，拓宽投融资渠道，创新投融资机制，积极探索发行企业债券、BOT、PPP等模式，吸引民营资本、社会资本参与5G网络建设。

深耕生态运营

5G生态合作伙伴主要由销售合作伙伴、产品和解决方案合作伙伴、技术合作伙伴、投资合作伙伴、研发合作伙伴和终端合作伙伴六大类组成。为聚合这六类合作伙伴，在实践中，应加强生态运营，加大对合作伙伴支持和使能力度，采取有效策略，不断发展壮大5G产业生态圈。

一是做好生态治理。生态治理的关键是在生态合作中处理好运营方与生态各方的所有权、控制权、利益分配权以及彼此的信任关系。处理得好，就能调动生态各方参与的积极性，充分发挥“1﹢1﹢1>3”的整合优势，最终为行业客户提供满足其需求的定制化5G整体解决方案。良好的生态治理与各方投入资源、所要达到的结果、合作研发的不确定性以及合作的可度量性等因素有关。在实践中，以充分调动生态各方的积极性为目标，可通过过程控制、结果控制、利益激励的合理运用，在共同为客户提供一体化解决方案中实现共享、共创、共赢。

二是实施“四个积极”“三个协同”，充分调动合作各方的积极性。“四个积极”即积极推进开放合作，赋能合作伙伴，实现资源共享;积极让利合作伙伴，实现合作共赢;积极为合作伙伴提供资金支持，缓解资金压力;积极搭建平台，加强产业合作和交流。“三个协同”指战略协同、资源协同和能力协同。通过“三个协同”，实现资源整合，提升服务客户的能力，打造灵活高效、相互协作的5G产业生态。

三是加强生态合作跟踪评估。要制定打造5G产业生态的总体规划、发展目标、实施路径，制定战略联盟合作管理制度和办法，建立一套战略联盟合作综合评价体系，重点对产业合作状况、各方资源投入情况、合作成果、合作成效等方面进行监测，运用科学的方法对战略联盟合作进行及时、有效、科学的评价，以利于企业发现问题并采取有针对性的措施，不断提高生态合作水平，确保产业生态系统建设有效推进。

对于5G运营企业来说，如何打造更有竞争力的5G商业生态?

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